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青年榜樣宣傳|建投電科 張立建：“立”足腳下，“建”穩(wěn)致功
“2022年，河北建投電力科技服務(wù)有限公司持續(xù)深入研究電改政策，堅持以提高管理效能為宗旨，協(xié)調(diào)集團系統(tǒng)火電企業(yè)參與省間電力現(xiàn)貨交易，共實現(xiàn)中標電量6.68億千瓦時，電費收入（含稅）14.14億元，為建投能源增利10.3億元，在建投集團立功競賽中榮獲一等功。不遺余力拓展市場，實現(xiàn)簽約用戶同比增長20%，完成交易電量約93億KWh，同比增長約8%，實現(xiàn)用戶數(shù)量和交易電量的雙增長，持續(xù)穩(wěn)居區(qū)域行業(yè)龍頭?！?/span>
一連串耀眼的數(shù)據(jù)，是對所有電科人拼搏奮進最好的褒獎！其中，河北建投電力科技服務(wù)有限公司冀北市場部經(jīng)理張立建就是建投電科人最具有代表性的青年榜樣。
張立建，85后陽光開朗大男孩，作為建投電科第一批員工，立建這個“年輕的老同志”一步一個腳印，在公司發(fā)展的軌跡中刻下了自己拼搏奉獻的足跡！
突破！每一次的“從0到1”是挑戰(zhàn)也是提升！
2017年，建投電科成立伊始，張立建作為業(yè)務(wù)骨干力量從電廠發(fā)電運行崗位轉(zhuǎn)行到售電領(lǐng)域，成為建投電科第一批員工。電量營銷是公司盈利和發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。全新的行業(yè)，全新的崗位，打開了全新的視野，面臨著全新的挑戰(zhàn)。張立建憑著對發(fā)電運行系統(tǒng)的透徹了解，很快就適應(yīng)了新的崗位，打開思路，投入到電量營銷工作中去。
2017年電改之初，無論是國企還是民營，各類售電公司都在探尋政策趨勢，搶占電力用戶市場，競爭十分激勵。此時剛剛?cè)鲱^的張立建，一直都拼在電量營銷業(yè)務(wù)的最前線。
從電改政策出臺，到市場用戶完全認知認可，這個過程往往并不容易。代理電量打破了人們對“交電費”的傳統(tǒng)認知。市場客戶往往以“試水”、“觀望”的心理看待“代理電量”這件事，“到底能不能省錢？到底靠不靠譜？”是當(dāng)時市場客戶的普遍心態(tài)。立建以自己過硬的專業(yè)技術(shù)背景為優(yōu)勢，耐心解讀電改政策，推行公司代理電量的有利措施。通過用電量大數(shù)據(jù)分析潛在市場客戶，第一次“破冰”拜訪，往往需要多次預(yù)約，才能獲得與主管領(lǐng)導(dǎo)面談的機會，三趟、五趟不行就跑八趟、十趟，一次、兩次講不明白，他就用簡單易懂的語言把枯燥的政策文件解釋的明明白白，通過幾張電費單測算，讓客戶明白“原來代理電量可以這樣節(jié)約電費”，客戶能夠?qū)崒嵲谠谀玫诫姼恼叩募t利。同時，他的專業(yè)和樸實真誠也得到了客戶的高度認可和信任。路遙知馬力，日久見人心，很多客戶這樣說：“我們認的是建投電科這個國企品牌，認張立建這個人，只要是建投電科公司說的，一定沒有問題。”
2017年，張立建代表公司與省發(fā)改委、河北電力交易中心等政府和國家電網(wǎng)有關(guān)部門溝通，成功簽訂了河北省電力交易第一份三方合同，打響了河北電力市場的第一槍，自此為公司奠定了行業(yè)頭把交椅的穩(wěn)固位置！
隨著業(yè)務(wù)市場的不斷拓展，2018年6月，公司向冀北市場開疆拓土。立建一頭扎在冀北市場，不斷穿梭往返于唐山、承德、秦皇島、廊坊、張家口五市，連續(xù)27天沒有回家，一舉成功簽約19家電力用戶。2019年3月，建投電科開辟天津市場，立建只身赴津，和同事緊密配合，大力宣傳河北建投集團雄厚實力，以誠意打動客戶，成功簽下4家天津區(qū)域電力用戶，為公司成功贏得天津市場的“開門大吉”！當(dāng)年在為冀北、天津市場創(chuàng)下代理電量和客戶數(shù)量雙新高！
隨著電力市場改革的逐步深化，立建帶領(lǐng)冀北市場部團隊，深入研究公告文件、電力市場規(guī)則，及時根據(jù)市場情況改變報價策略，高效而有序地進行綁定用戶交易單元、確認分劈電量、交易密鑰調(diào)試、資質(zhì)驗證、電量核定、合同細節(jié)修訂、供電接線確認等多項工作，在不懈努力下，張立建代理的用戶數(shù)量和簽訂電量總和始終居公司頭名！僅以2022年數(shù)據(jù)為例，冀北市場2022年成交總電量31.9092億度電，較去年增長13億度電，同比增長63.7%；其中火電26.47324億度電，綠電交易電量3.90155億度電，用戶側(cè)合同轉(zhuǎn)讓電量1.53441億度電。冀北用戶側(cè)服務(wù)費收入3282.68萬元；全年電廠側(cè)服務(wù)費收入588.22萬元。綠電交易相比參加火電月度競價交易節(jié)省購電成本989.1萬元，合同轉(zhuǎn)讓交易相比參加火電月度競價交易節(jié)省購電成本237.85萬6.96元。
看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛，堅韌是他的態(tài)度，努力是他的作風(fēng)。在那個被業(yè)內(nèi)人士稱為“戰(zhàn)火紛飛”的搶簽用戶時期，立建遇到過被電力用戶拿錢“行賄”，希望以更低價格成交的“糖衣炮彈”，也受到過民營公司“你敢簽這一戶老子就一定想法弄死你”的人身威脅。作為共產(chǎn)黨員，他時刻不忘對黨忠誠的理想信念，經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、抵得住浮躁，堅守作為共產(chǎn)黨員的原則底線，不卑不亢、堅韌不拔，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，積極想辦法溝通，解決了一個又一個難題，為公司的發(fā)展做出了貢獻。立建憑借優(yōu)秀的電量營銷業(yè)績、突出的項目跑辦能力，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定，連年被評為公司“先進工作者”，2017年榮獲集團“青年崗位能手”、2019年集團“先進工作者”等榮譽稱號。
經(jīng)過6年來的迅速發(fā)展，河北建投電科成為電力客戶市場一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹫信?！公司代理用戶?shù)量和市場成交總電量始終穩(wěn)居區(qū)域第一，成為行業(yè)不動搖的龍頭榜首！
拼搏！每一次“從1到N”的開拓是積累也是飛躍
以前瞻性眼光聚焦多元化發(fā)展戰(zhàn)略方向，穩(wěn)中求變，變中求進，進中向好，是公司高質(zhì)量發(fā)展的目標！在做好冀北市場電量營銷工作的同時，張立建不斷解放思想，拓展思維，把敏銳的發(fā)展目光投向綜合能源管理和新能源項目上來，主動請纓承擔(dān)項目跑辦工作。
每一個優(yōu)質(zhì)項目開發(fā)，都是一次突破和挑戰(zhàn)！跑電量難，跑項目更難。既要對項目有敏感的洞察力，又要具備高度專業(yè)技術(shù)水準，既要兼顧運營管理收益，又要深刻理解政策法規(guī)。面對多方面要求，立建不斷刻苦學(xué)習(xí)，在實踐中積累探索，將自己歷練成為既懂專業(yè)又懂管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。
為了抓住有利時機，經(jīng)常是客戶一個電話，立建就開著自己的私家車來一場“說走就走的旅行”。不是在跑客戶，就是在跑客戶的路上，出差成為常態(tài)，行李包隨時放在車里，奔波往返于唐山、滄州、衡水、辛集、邯鄲等地。多少次為了爭取與對方面談項目書的機會，他坐在車里啃著面包一等就是幾個小時。在新冠疫情影響的這三年里，因項目出差跑辦，他多次遇到難以找到酒店住宿的情況，甚至吃飯都成了問題，還曾高燒39.4度帶病堅持工作。僅2022年一年來，他累計在唐山出差97天，最長一次隔離37天。?
立建的妻子是西柏坡電力發(fā)電部一名運行女工，日常工作“三班倒”，十分辛苦。兒子剛上小學(xué)，正是需要父母陪伴的年齡。兒子特別喜歡爸爸能帶著他出去踢球玩耍。為了支持立建工作，妻子毫無怨言地扛起了照顧一家老小的重任。出差在外，立建也十分掛念家中妻兒，只能每天通過打視頻電話述說對妻子兒子的思念，聊表對家庭的虧欠。
2022年底，疫情肆虐。同樣作為技術(shù)骨干的妻子為了確保發(fā)電任務(wù)，義無反顧地申請駐廠封閉，年幼的兒子只能托給老人照顧。一家人三人三地，每天只能通過視頻相互關(guān)心鼓勵，共同為集團的事業(yè)默默無私奉獻著自己的微光。
路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。在堅持不懈地努力下，張立建前后主持參與了定州綜合能源項目、辛集太陽能取暖項目、承德上板城科創(chuàng)園區(qū)綜合能源項目、唐山樂亭50MW漁光互補發(fā)電項目、滄州南排河鎮(zhèn)85MW漁光互補發(fā)電項目、燕山大學(xué)綜合能源項目、唐山300MW鹽光互補發(fā)電示范項目等多項優(yōu)質(zhì)項目。
2022年，建投電科240MW鹽光互補發(fā)電項目獲推薦2022年唐山市保障性發(fā)電并網(wǎng)項目并上報唐山市發(fā)改委；2023年1月9日，建投電科與河北唐山海港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民政府成功簽訂“十四五”期間200MW多能互補項目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。?
功不唐捐，玉汝于成。業(yè)績是成功的閃光，也是立建前進路上腳印與汗水的證明，更是一名青年黨員干部的光榮勛章！張立建常常幽默地說：苦不苦，想想長征兩萬五，我們的工作就是在長征，邁出去第一步，走好腳下每一步，只要堅定不停地走下去，就一定會離成功的目標越來越近！
習(xí)總書記在紀念“五四”運動100周年的講話中指出：一代人有一代人的長征，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)。“風(fēng)勁帆滿海天闊，附指波濤更從容”，建投電科是一個年青而充滿活力和沖勁的集體，以張立建為代表的電科人不畏艱難、敢闖敢拼、勤學(xué)苦干、拼搏創(chuàng)業(yè)的共同努力，在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的指引下，用青春、用激情擘畫中國式現(xiàn)代化河北篇章，為建投集團、為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻青春力量！